zero-to-one
想要成功，你必須在一切發生之前研究結局。你必須質疑你的構想，從零開始重新思考。從０到１，為自己創造無限機會與價值。

  • 未來的獨特和重要並不是因為事情還沒有發生，而是未來的世界與今天不一樣。
  • 進步有兩種形式：
    • 水平或延伸式進步：複製已知成功的事物，全球化，從１到ｎ
    • 垂直或密集式進步：開發新事物，科技，從０到１
  • 新事物難以在大型組織中發生，但是要靠一人一己之力更難。
  • 新企業最重要的優勢就在新思維，新思維甚至比聰明更重要，小規模才有思考的空間。
  • 有什麼是你跟其他人有不同看法，但是你覺得很重要的事實？
    • 保持思路清晰的首要步驟，就是質疑自己。
    • 要省思自己對商業的認知有多少是受到以往犯錯的影響而造成的錯誤反應。
    • 別和群眾唱反調，但要自己思考。
  • 哪些有價值的公司還沒有創立？
    • 你的公司可能創造一大堆產值，但本身卻不是很有價值。
    • 獨占：業務精熟到沒有其他同業能提供相近替代品的公司。
    • 如果想要創造，並長久留住價值，不應該建立一個沒有差異化的產品模式。
    • 創業家對競爭態勢總是輕描淡寫，但那是新創事業會犯下的最大錯誤。
    • 非獨占者把自己所在的市場定義為很多小市場的＂交集＂，來誇大自身獨特性。
    • 相反地，獨占者為了掩飾獨占地位，把他們的市場描述成幾個大市場的＂聯集＂。
    • 獨占者能考慮賺錢以外的事，非獨占者不能。
    • 利潤來自顧客的錢包，獨占事業理當留下壞名聲，但這只有在一成不變的世界如此。
    • 人類的進步史就是更好的新獨占事業取代舊獨占事業的歷史。
    • 成功的企業長得都不一樣，每家公司靠解決一個獨特的問題而贏得獨占地位；倒閉的企業則都一樣，無法從競爭中逃脫。
  • 一個偉大的事業應該從未來產生現金流的能力來定義。
  • 一家科技公司的價值多半要成立１０到１５年後才會顥現。
  • 所謂一家有價值的企業，不但必須成長，還必須能持續成長。
  • 每個新創事業都該由非常小的市場開始，要錯，也是錯在起步的規模太小。
  • 看待未來的４種方法：
    • 不確定的悲觀主義（混一天算一天）
    • 確定的悲觀主義（存錢做準備）
    • 確定的樂觀主義（有遠大的計劃）
    • 不確定的樂觀主義（短期計劃）
  • 現在是樂觀不確定的世界：樂觀確定的未來會需要工程師設計海底城市和太空殖民地，樂觀不確定的未來則需要更多銀行家和律師。
  • 只有在確定的未來，金錢才是逹到目標的手段，而非目標。
  • 大部分參與的人都期待最後會有成果，但卻很少有人抱持成功需要的衝勁，全心投入特定的公司。
  • 小幅修正已經存在的東西可能讓你達成局部市場最大化的成績，卻不能取得全球市場最大化。
  • 在其他背景下，達爾文的理論也許還不錯。但遇到新創事業，明智的設計規劃還是最適用。
  • 冪次法則（power law）
    • 指數方程式可以描述嚴重失衡的分配，它完整定義我們的周遭環境，而我們通常不會留意。
    • 我們不是活在正常世界，而是活在冪次法則之下。
    • 成功基金的最佳投資應該等於或甚至超過基金其他投資的總和。
    • 一個市場會比其他市場更有利
    • 一項好的銷售策略通常能睥睨群雄
    • 某些關鍵時刻的重要性將遠比其他時刻更重要
  • 最重要的事絕少顯而易見，甚至像祕密般不為人知。
  • 四大社會潮流已經剷除對祕密的信仰：漸進主義，避險，安於現狀，世界＂扁平化＂。
  • 對等待挖掘的祕密，我們已失去好奇心。
  • 相信祕密，才能看到隱藏的機會。
  • 如果覺得困難的事不可能做得到，你根本不會打算嘗試著去做。
  • 還有更多祕密等待發掘，但只有堅持不懈的人才找得到。
  • 只有相信祕密存在且願意尋找祕密，你才能跳脫傳統，清楚看見眼前藏的機會。
  • 最適合找尋祕密的地方就是沒有人注意的地方。
  • 選人少的路去走。路不必然要無窮無盡，選那條隱密小徑走吧！
  • 基礎不穩的新創公司沒得救
    • 以找另一半的態度選合夥人
    • 所有權，經營權和控制權的分工
    • 不上車共患難，就下車走人
    • 現金奬勵不是好工具
    • 股票報酬才能讓員工全力以赴
    • 讓創業持續
  • 新創公司是背負使命的一個團體，文化的好壞取決於內涵。
  • 在公司外，大家有一致的氣質；在公司內，每個人都因負擔獨特的工作而非常不同。
  • 顧客不會因為你創造的產品自動上門，你必須設法去找到顧客，而這件事看來簡單，做起來卻不容易。
  • 如果發明新東西卻沒找到有效的銷售方法，不管產品多棒，生意都不會好。
  • 因客戶關係平均賺到的淨利總和（客戶終身價值）必須超過贏取新客戶的平均成本（客戶取得成本）。
  • 如果一項產品的核心功能可以鼓勵使用者邀請朋好友也變成使用者，那這項產品就可以如病毒一樣散播。
  • 電腦和人類互補不只是從社會整體的角度觀察出來的事實，這個結論也是建立偉大事業的途徑。
  • 電腦可以找出人類沒有注意到的規律，但不知道怎麼比較不同資料來源整理出來的規律，或是用這些資料解釋複雜的人頪行為。可以找出見解的只有真人分析師。
  • 我們讚嘆電腦能獨力完成的小事情，卻忽略人類與機器互相截長補短所能達成的大成就，因為人類的參與降低機器的神奇性。
  • 未來最有價值的企業會問的是：電腦如何協助人類解決困難的問題。
  • 蘋果的價值取決於特定一個人的真知灼見，暗示創造新科技的公司常常是封建君主制，而不是更為＂現代＂的組織。
  • 我們需要非比尋常的人來領導公司，以免落入只追求緩慢進步的漸進主義。
  • 最重要的是，不要高估自己的力量。創業者之所以重要，並非因為只有他們的工作才有價值，而是因為優秀創業者可以激發旗下員工繳出最佳表現。

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